如何面对市场低价恶性竞争,这里我有两个建议,第一个创意无价,第二个服务无价。如果你只会制作产品,那就会陷入价格战。必须把你设计的优势和服务的优势亮出来、展示出来。我举个例子,你能不能做十二生肖的速冷冻油炸的饺子,主打儿童市场呢!你能不能按需定制,你根据客户要求定制出来,按需定制就是服务!即使客户在黑龙江,我也能够保证你在24小时或者72小时里拿到,这就是服务。
什么东西都离不开设计和服务。别人做什么,你也做什么,就没有优势。如果你能做到独特,价格就不用说了。除了我说的十二生肖油炸动物的饺子,你也可以开发生日系列,同学聚会系列,儿童系列,老年人系列,老年人的油炸食品是用纯植物油的。而且你也可以走高档路线,比如我用橄榄油炸的,适合什么人群吃的呢?这些都可以是你的创意,也是你很好的服务。当然包装也是服务,比如我的包装适合儿童,分量可以搞得少一点,我保证他一顿可以吃掉。我虽然不懂这个行业,而且我也没办法回答你油炸食品的行业问题,只能举这种很疯狂的例子,但是我告诉你,什么叫设计,任何商品不可能没有设计,没有服务。产品设计,必须跟别人差异化。如果你刚刚做十二生肖,别人也跟着做了十二生肖,你就赶快再变,再设计。
还有就是服务。油炸食品怎么可能没有服务,自己要去想想怎么去好服务。包装上改革,这就是服务。做做高端也可以嘛,刚才我说用橄榄油炸出来的,并不是说真的让你用橄榄油去炸,只是给你一个思考的方向,就让你这么去想。提高您产品的卖点,在你的好产品的质量上做文章,才能提高价值。